Запись Эволюция продаж (Игорь Рызов)

Информация о покупке
Тип покупки: Складчина
Цена: 3990 РУБ
Участников: 0 из 9
Организатор: Отсутствует
Статус: Набор участников
Взнос: 461.1 РУБ
0%
Основной список
Резервный список

Tanomi

Складчик
Регистрация
24 Апр 2019
Сообщения
196
Реакции
2
Баллы
18
Эволюция продаж (Игорь Рызов)

101



Академия переговоров Игоря Рызова
Онлайн-марафон по осознанному управлению продажами
Пакет «Продвинутый»
16 уроков в записи и практические задания
Тесты и домашние задания

Вы пройдёте путь от проб и промахов до понимания основ продаж, от неработающих шаблонов к весомым доводам, от «впаривания» до создания преимуществ


  1. Если вы хотите и можете зарабатывать больше, чем в данный момент
  2. Вы хотите построить эффективную команду, которая сможет приносить доход
  3. Вы ищете для себя простой путь к хорошим продажам
Основное направление марафона – увеличение продаж. Обучаясь правильной аргументации, отталкиваясь от специфики покупателя и определённых условий вы усовершенствуете своё красноречие, ум, понимание важнейших этапов искусства продаж

1. Ваши компетенции после успеха
  • что входит в полномочия эффективного менеджера по продажам
  • составление плана индивидуального развития компетенций
  • изучение способов продаж
  • выбор наиболее результативного способа продаж в меняющихся условиях
2. Вы работаете с организациями
  • исследование иерархии и изучение навигации по ней в организациях
  • изучение процесса принятия решений
  • подбор метода к вскрытию процесса принятия решений
  • как найти «блокатора» и сделать его своим союзником
3. Работа с сопротивлением
  • Разница между первичным и вторичным сопротивлением
  • Техники работы первичным сопротивлением, недоверием и переносом
  • Преодоление желания сохранить нейтральный статус
  • Возражение, отказ, сомнение и методы работы с ними
4. Желания покупателя
  • способы обнаружения очевидных или скрытых интересов покупателя
  • как повысить ценность продукта не для покупателя не снижая стоимость
  • Работа со скрытыми потребностями, поэтапная методика выявления
  • Изучение процессов принятия решений, кому и когда надо продавать
5. Удалённое влияние на покупателя
  • важность правильного начала письма для дальнейшей коммуникации с адресатом
  • конец письма за которым должен последовать ответ «ДА»
  • Выбираем верный стиль общения и выстраивания фраз и оборотов
6. Сложный покупатель. Торг
  • Пошаговая инструкция подготовки к диалогу
  • Ведение борьбы за свою выгоду
  • Законы влияния и их применение в переговорах
7. Дальнейший рост
  • Возможные перспективы и конкурентная среда
  • Правильная оценка своих сильных и слабых сторон
  • Планирование стратегии долговременного развития
8. Ваш товар или услуга, выгоды
  • Язык выгод. Как превратить характеристики в выгоды
  • Презентация, подготовка на понятном языке
  • Переходим от доказательств к аргументированию, способ аргументации
  • Инструменты аргументов и контраргументов, добиваемся заинтерисованности

Создатель школы и ведущий марафона

· Игорь Рызов – эксперт международного уровня по ведению переговоров
· Один из лучших бизнес-тренеров России по версии wikiexpert.su
· Работает с самыми узнаваемыми брендами и компаниями в России и за рубежом

102

Тег

http://evo.ryzov.ru/